作者：张超
分类：市场营销, 成功学
字数：70651字
ISBM：9787505739475
价格：￥11.00
出版社：中国友谊出版公司/2017-03
提供方：磨铁数盟
提供方简介：北京磨铁数盟信息技术有限公司是北京磨铁图书有限公司的全资子公司，专门从事数字出版的产品研发和营销。“磨铁”二字含义在于“以铁磨铁，磨出刃来”，以展示“与文化死磕”的经营理念。
图书简介：销售行为的成功不是一次签单，而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理：一句话把陌生接触变成信任；通过三层提问，锁定客户的认知；“拆分报价”，给竞争对手设置壁垒；把私交转成购买，一定要让对方先主动……持续的成功不依靠运气、不是偶然，而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单，本书提供销售全流程解决方案，让你的客户多次购买，无数次购买！张超，研究销售行为超过十年。在他看来，一切岗位都是销售，一个销售高手必先是一个情商高手。例如情商高的人向老板提加薪的时候，他知道老板要投资的是一个人的未来，而不是过往。在销售这个行业中更是如此，情商高的销售人从不和客户做朋友，却有办法让客户对自己产生朋友似的感觉。前者让客户不至于因为关系太近而毫无顾忌地说“不”，后者保证客户一有需求就会想到你。