作者：成智大兵
分类：市场营销
字数：116577字
ISBM：9787308200011
价格：￥29.00
出版社：浙江大学出版社/2020-03
提供方：杭州蓝狮子文化创意股份有限公司
提供方简介：蓝狮子成立于2005年，是针对快速成长中的中国财经阅读市场而构建的独立图书策划出版机构，致力于发掘并培育中国本土财经出版资源，整理并传播中国本土财经思想。
图书简介：成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作，继《超级吸金术》《从定位到传播》之后的营销系列第三部，聚焦客户心理，洞察客户心理/透析购买本质/把握营销命脉，1个运营体系/6个心理阶段/36种购买心理/197个实战案例。美国销售大师甘道夫曾提出，销售是98％的了解人性+2％的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是核心本质——洞察用户心理。本书将用户的购买行为分成6个心理阶段，提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应，作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析，助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。无论是负责品牌营销、产品运营的从业者，还是普通读者，相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。成智大兵（俞培斌）：成智营销创始人、首席讲师。中国十大营销新锐，阿里巴巴电商实战专家。中南大学工商管理硕士，现任中南大学MBA联合会副主席、湖南省第二届创业服务专家咨询团专家、长沙青年创业商会常务理事等职务，同时担任多家集团公司营销顾问与独立董事。长期教授营销课程，担任创业黑马学院营销创新导师、吴晓波频道特邀营销讲师，以专注精耕、实战实干的授课内容，深受广大学员的好评和喜爱。著有畅销书《超级吸金术》《从定位到传播》。