作者：徐军
分类：市场营销, 金融
字数：64877字
ISBM：9787513650168
价格：￥19.20
出版社：中国经济出版社/2018-03
提供方：中国经济出版社
提供方简介：中国经济出版社，中央级出版社，隶属中国石化集团公司。作为中国知名的经济专业出版机构和大众信息传播机构，在中国知识界、文化界、经济界享有良好声誉。在知识、文化、学术的绍介传播、昌明普及方面，为国家机构、社会大众及学界同人提供了充实丰富的理论养料与时代信息，成长为走在时代前沿的学术专业出版商和经济生活资讯提供商。
图书简介：目前，国内银行业的竞争异常激烈，银行之间争夺客户资源已经进入白热化阶段，银行网点作为市场业务终端，在运营中面临着客户到访量不足、低效客户占用服务资源、客户结构不合理等问题。对此，银行网点需要重视基础客户群的开发，组织有效的营销活动，获取更多优质客户资源，实现业绩的持续增长。本书从片区开发及管理制度、片区排查、开发计划、开发渠道、客户管理等方面展开，帮助网点负责人及客户经理学习片区开发的思路与模式，掌握片区开发的流程与技巧，学会客户的跟进与维护技巧等。书中运用了大量的营销情景实战演练、案例分析，使理论与实践更好地结合在一起，是银行片区客户经理实施片区开发与营销不可或缺的一本实战宝典。徐军，金融界资深讲师、高级咨询顾问，曾任桂林银行总行社区银行项目首席顾问，曾任长子农商银行总行特聘常年顾问，曾任顺德农商银行总行2.0转型项目总顾问，曾任齐商银行济宁分行社区银行项目技术总监，曾任温州瑞安邮政片区开发产能提升项目首席顾问，曾任福州邮政片区开发产能提升项目首席顾问，曾任瑞丰银行总行网点服务营销项目首席顾问，现任深圳宝安桂银村镇银行社区银行营销总监兼个人全融部总经理。职业经历：2005年开始从事咨询培训行业。2007年起在多家咨询公司先后担任过市场总监、项目经理、高级咨询顾问、培训师，目前培训过的国内银行有300多家，总培训课时约30000课时，受训的银行学员超过60000人次。国内较早从事研究社区银行的专家之一，从2013年起就以桂林银行为试点从事社区银行的研究工作。研究领域：擅长银行社区营销以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧，渠道开发中具体项目的培训。课程所有案例都源自银行实战经历的总结，具有丰富的实战辅导经验。